アイデアを選りすぐりメリットを伝える技術|5分でプレゼンの達人

さまざまな方法でアイデアを取り出す方法を以下の記事で説明しました。

アイデアを発展させる道具、 マトリクス、MindMap、ブレスト

今回は提案に採用するアイデアをチョイスし、発展させる方法、さらにプレゼンの質を高めるヒントを紹介します。

アイデアを選りすぐり、メリットを伝える短い言葉を与える

さまざまな方法でアイデアをとり出したら、それらの中から提案に採用するものをチョイスしましょう。

採用するアイデアを選ぶのは、なかなか楽しい作業ではあります。
けれど、直感的に面白いと思うものを選ぶだけではなく、いくつかの視点を持って検討すべきです。

その視点とは、以下のようなものです。

アイデア選びに必要とされる視点

  • 相手の実情に合っているか? 相手の課題を解決するものか?
  • 新しさがあるか? あるいは従来のアイデアと差別化できるか?
  • 顧客や時代のニーズに合っているか?
  • 実現性があるか?(もちろん100%である必要性はまったくない)

これらの視点でアイデアをふるいにかけ、1つに絞り込みましょう。

アイデアをふるいにかける

絞り込んだら、それを端的に言い表すフレーズをつけることができれば合格点です。

これが「コンセプト」です。
コンセプトは、それを聞くことでイメージが広がり、提案を詳しく聞きたいと思えるものでなければいけません。

そのため、誰に対して、何を使い、どのようなメリットを提供するのかが、コンセプトに含まれている必要があるのです。

例えば、圧倒的な動員数を誇る東京ディズニーランドは「夢と魔法の国」というコンセプトを掲げています。


ディズニーが教えるお客様を感動させる最高の方法
独自のサービスとノウハウが詰まった一冊、ディズニー・インスティテュート著
『ディズニーが教えるお客様を感動させる最高の方法』

高品質な映像と音楽のエンターテイメント、キャスト(現場スタッフ)による高いホスピタリティ、日常を忘れさせる空間演出、リピーターを飽きさせないイベント、施設の頻繁な入れ替えなどによって、このコンセプトを実現しています。
東京ディズニーランドのコンセプト

記憶に焼きつくメッセージはここが違う!

「SUCCESsの法則」を知っていますか?

SUCCESsの法則は、スタンフォード大学経営学部教授のチップ・ハースと、デューク大学社会企業アドバンスメント・センターのシニア・フェローであるダン・ハースの二人が2008年に発行した著書『アイデアのちから』の中で提唱した概念です。この本は、人や世の中を動かすアイデアの仕組みや成功するアイデアの6つの法則を紹介しています。
引用:https://ferret-plus.com/917

『アイデアのちから』の著者であるハース兄弟は、記憶に焼きつくメッセージの特徴を、それぞれの6つの要素の頭文字をとって「SUCCESs」と表現しています。

ハース兄弟著『アイデアのちから』
「SUCCESsの法則」を提唱したチップ・ハースとダン・ハースの著書
『アイデアのちから』

「SUCCESsの法則」にかなったメッセージは、多くの人の気持ちを動かしたり、記憶に深く刻まれると言います。それは次のようなものです。

多くの人の気持ちを動かすメッセージ

  1. ①単純明快である(Simple)
  2. 意外性がある(Unexpected)
  3. 具体的である(Concrete)
  4. 信頼性がある(Credible)
  5. 感情に訴える(Emotional)
  6. 物語性(Story)

この6つは、すべてが揃っている必要はありません。

でも、これらの要素に着目して、提案をまとめたり、フックやつかみの部分で興味関心を引いたりするようしましょう。
最初が肝心!プレゼンのイントロダクシ ョンの重要ポイント |5分でプレゼンの達人

そうすれば、メッセージに磨きがかけられ、洗練されたプレゼンになること間違いなしです。

「SUCCESsの法則」でアイデアを伝える

6つの要素、それぞれを実践したアイデアの例を見ていきます。

①単純明快で、誰でも覚えられるようにする
例:ユニクロヒートテックの場合
× 体の水蒸気を吸着して発熱する繊維と、何重もの空気の層で熱を逃さない
○ 自動的にずっと暖かい

②意外性があり、記憶に深く刻まれるようにする
例:「もしドラ」の場合
× あらゆる組織において経営学者ドラッカーのマネジメント手法が応用できる
○ もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら

③具体的にデータや事実、実現手段などを示す
例:低体温と代謝の関係を説明する場合
× 低体温が続くと新陳代謝が悪くなるため、体温を上げることが重要
○ 体温が1度下がると免疫力は30%低下する

④信頼性を確保する実績や第三者の推薦、ケーススタディを示す
例:ビジネスにおける英語の必要性を説く場合
× 海外市場へ依存していく今後の製造業において英語力は必須
○ 圧倒的な強さを誇る韓国サムソンは新卒採用の条件がTOEIC900点

⑤最後の一押しは、論理性より個人感情が支配する
例:アフリカ水問題に救済金を募る場合
× ナイル川の水が干上がった310万平方キロもの土地にアフリカ最貧国6 ヵ国
○ スーダンのエバちゃん(10歳)は毎日20キロ離れたところに水を汲みにいく

⑥断片情報の集まりでなく、ストーリーをつむぐ
例 サウスウエスト航空の創業を説明する場合
× 2人の創業者が出会い、主要都市間を直接結ぶ近距離航空会社を思いついた
○ 2人の創業者はナプキンの裏に3つの丸と都市名、それを結ぶ線を描き、近距離航空会社のビジョンを思いついた

同じアイデアでもちょっとしたエピソードをはさむだけで、伝わり方が変わるのがお分かりいただけるでしょう。

よいプレゼンをたくさん見ることが質を高める近道

優れたプレゼンは型どおりのものとは限りません。骨格は理路整然としていても、味つけはそれぞれです。

そのため、プレゼン力を磨くためには、質の高いプレゼンを数多く見ることをオススメします。
もちろん、身近で上手なプレゼンを見る機会が多ければよいのですが、そうした機会に恵まれない読者には「TED」がオススメです。

各分野の世界的プロフェッショナルが織り成すプレゼン芸術

TEDは技術、エンターテイメント、デザインなどさまざまな領域のプロによる素晴らしい講演のアーカイブです。

TED(Technology Entertainment Design)は、ニューヨークに本部を構える非営利団体。AmazonやGoogleの創業者、世界的に有名なミュージシャン、DNAのらせん構造発見者や未来科学者、歴代の大統領など実にバラエティ豊かな著名人の講演を開催し、配信を行っています。


TEDロゴ
世界の著名人の講演を開催・配信する非営利団体TED

多岐にわたる分野の著名人たちが、非常に魅力的なプレゼンテーションを行なっています。
多くのプレゼンは10~20分の軽いもので、シナリオ作りの参考にできます。

日本語OKだから、安心

TEDが素晴らしいのは、ネットで、しかも日本語訳つきで視聴できる点です。
世界中のボランティアがこれらのプレゼンテーションを自国の言語に翻訳しています。

ぜひ、興味のあるテーマや人物を見つけて、そのプレゼンテーションを見てみてください。

そして、彼らのプレゼンの中で、どのようにイントロダクションや現実、理想、提案の骨格部分、まとめが構成されているかをチェックしてみるとよいと思います。

TED Talks日本語